BtoB SaaS C社

インバウンドリードに対する初動の遅れと、SDR・AE の役割境界が曖昧だった。

SDR プロセスを定義し、CRM と連動した活動データを整備。AI で初動メールと商談メモを自動化。

リード初動が標準化され、商談化率の前提条件が揃った状態に。