採用Business Development
正社員Business DevelopmentRemote
ビジネス・ディベロップメント・ディレクター
Business Development Director
顧客開拓と戦略パートナーシップを担うBDの責任者。経営者向けエンタープライズ営業の最前線。
雇用形態
正社員
想定報酬
700〜1,200万円 + コミッション
勤務形態
フルリモート + 顧客対応のための都度出張
01こんな方に
想定する方
経営者を相手にする高額単価のソリューション営業を経験している方。SaaS・コンサル・SIerなどで1,000万円以上の案件を取りきった経験がある方。
02役割
ミッション
FULLFACTの顧客開拓と、中長期のパートナーシップ戦略を担います。経営者向けの直接営業、M&A仲介・SaaSベンダー・コンサルティングファームとの提携、ABMオペレーションの全体設計まで、事業の「入口」全体に責任を持ちます。
03主な業務
業務範囲
- 01経営者向けエンタープライズ営業（リード〜契約まで）
- 02戦略パートナー（M&A仲介、コンサルファーム、SaaSベンダー等）との提携設計
- 03ABMリスト・アプローチ文の設計、運用品質の継続改善
- 04提案資料・案件設計におけるコンサルティング・パートナーとの連携
- 05受注後のオンボーディング設計（オペレーション側との連携）
04応募要件
応募要件
必須要件
- 必須経営者向け1,000万円以上の案件を自力で受注した経験
- 必須コンサル・SaaS・SIerなどでのエンタープライズ営業3年以上
- 必須ABM・アウトバウンド営業オペレーションの設計経験
- 必須AIを使った営業オペレーションの理解・実践
歓迎要件
- 歓迎M&A業界でのアドバイザリー・ソーシング経験
- 歓迎コンサルファームでのRFP対応経験
- 歓迎経営者ネットワーク（年商3億以上の中堅企業のCxO層）
05求めるスタンス
スタンス
スキルの上に乗る、振る舞いの基準。FULLFACTの全ポジションに共通する4つの原則を、本ポジションの文脈に合わせて表現しています。
- 01短期の数字ではなく、3-5年スパンで顧客との関係を設計できる
- 02売り切りではなく、定着まで責任を持つ姿勢を持っている
- 03数字に対しても事業の本質に対しても誠実である
06条件
報酬・働き方
報酬
700〜1,200万円 + コミッション
受注額に応じたコミッションを別途設計（上限なし）。
勤務形態
フルリモート + 顧客対応のための都度出張。フレックスタイム制。
応募
このポジションに、
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