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Sales / Organization28p登録制
AI時代の営業組織の作り方
AIを前提とした営業組織の設計手法を、役割定義・KPI・業務フロー・ツール選定の観点から体系化。中小企業向けに、3ヶ月で実装可能な型を提示します。
このホワイトペーパーで分かること
- AI前提時代における営業組織の3つの再設計ポイント
- 役割定義の変化: SDR・AE・CSの境界はどう変わるか
- KPIツリーの再構築方法
- HubSpot/Salesforce×AI連携の標準アーキテクチャ
- 3ヶ月で実装する具体ロードマップ
対象読者
- 中堅規模の事業会社の経営者
- セールスマネージャー、CRO候補
- 営業組織の生産性に課題を持つ事業責任者
目次
- なぜ「AI前提の営業組織」なのか
- 旧来型営業組織の3つのボトルネック
- 役割再定義: SDR / AE / CS の境界
- KPIツリーと運用設計
- ツールアーキテクチャ（HubSpot × Claude）
- 3ヶ月実装ロードマップ
- 落とし穴と回避策