SaaS
BtoB SaaSのオーガニック獲得SEO運用
獲得チャネルの広告依存度が高く、オーガニックでのリードが伸び悩んでいた。
→ 自然検索流入が伸長し、CPL が継続的に改善。
Strategy 事業の方向性と打ち手 — S03
グロース戦略
既存事業のスケール、または新規領域開拓の戦略。成長レバーを特定し、投資配分と打ち手を分解します。
フェーズ
S — Strategy
コード
S03
期間
1〜2ヶ月
形態
プロジェクト
00このサービスの位置づけ
背景と
解いていく論点
既存事業のスケール、または新規領域開拓のフェーズで、成長が頭打ちになる原因は単一ではなく、複数のボトルネックが重なっていることが大半です。営業のキャパシティ、マーケのリード品質、CSの解約率、組織体制の限界 — これらを一つひとつ切り分けて打ち手を設計しないと、投資が分散して効かない状況になります。
グロース戦略は、既存事業の成長レバーを特定し、投資配分と打ち手を分解するサービスです。データドリブンな現状診断から、四半期ごとの実行アジェンダまで一括で設計します。
想定する企業・経営者
既存事業の成長が鈍化している経営層・事業責任者。次の成長フェーズへの投資配分を検討中の事業責任者。スケール段階で組織・オペレーションの限界を感じている企業。
01こんな課題に効く
よくあるご相談
事業の方向性と打ち手 のフェーズで、私たちが解いてきた典型的な課題です。 ひとつでも当てはまる場合はご相談ください。
- 01売上は伸びているが、成長率が鈍化している原因が定量で把握できない
- 02営業・マーケ・CS のどこに投資すべきか優先順位がついていない
- 03新規顧客獲得コストが上がり、ユニットエコノミクスが悪化している
- 04解約率や LTV の改善余地が定量で見えていない
- 05成長レバーが現場の声で決まり、戦略的意思入れが弱い
- 06新規領域への横展開を検討しているが、本業との優先順位が議論できていない
- 07競合の急成長に対する自社の打ち手が、後手に回っている
02アプローチ
私たちの解き方
本サービスで実際に取り組む活動を、4つの軸で整理しています。
- 01成長ボトルネックを定量で特定する
ファネル全体（認知・興味・検討・購入・継続・拡張）を定量化し、どの段階がボトルネックかを特定。
- 02成長レバーを優先順位付けする
各ボトルネックに対する打ち手を、投資効率・実行可能性・タイムラインで評価し、3〜5本に絞る。
- 03実行計画を四半期に分解する
選定したレバーを、四半期ごとの実行計画に分解。投資配分とマイルストーンを明示。
- 04週次・月次の運営サイクルを設計する
施策の進捗・成果を継続的にレビューできる運営サイクルを設計。
03進行プロセス
プロジェクトの
進め方
本サービスのフェーズ別の進め方です。詳細はご相談時に擦り合わせます。
- Week 1-2ファネル分析・ボトルネック特定
事業データ・営業データ・顧客データを統合してファネル分析。ボトルネックを定量で特定。
- Week 3-4成長レバー候補の洗い出し
ボトルネックごとに打ち手の候補を洗い出し、投資効率・実行可能性で評価。
- Week 5-6投資配分・ロードマップ確定
成長レバー3〜5本を選定し、12ヶ月の投資配分とロードマップを確定。
- Week 7-8組織・運営設計と引き継ぎ
実行のための組織体制・運営サイクルを設計し、Build / Run フェーズへ引き継ぎ。
04期待される成果
典型的な
成果イメージ
プロジェクト終了時に到達することが多い成果イメージです。事業特性によって度合いは異なります。
- 01成長ボトルネックの定量化
「どこが伸び悩んでいるのか」が、ファネル単位で定量に見える状態に。
- 02投資の集中化
成長レバー3〜5本に投資が集中し、分散投資から戦略投資に移行。
- 03実行アジェンダの確立
四半期ごとに磨かれる実行計画が回り始め、戦略と現場が分断しない状態に。
- 04成長率の改善
明確なボトルネック解消により、3〜6ヶ月で成長率の改善が見え始めます。
05納品物
納品物
本サービスの基本納品物です。プロジェクト特性に応じて調整します。
- 01現状診断とボトルネック特定レポート
ファネル分析・ユニットエコノミクス・KPI 分析を統合した診断レポート。
- 02成長レバーと優先順位
選定された成長レバー3〜5本と、それぞれの投資効率・実行計画。
- 03投資配分とロードマップ
12ヶ月の投資配分とマイルストーンを定義した実行計画書。
- 04組織・チャネル提言
実行に必要な組織体制・チャネル設計の提言。
06期間と体制
契約と
チーム編成
期間
1〜2ヶ月
進行サイクル
週1回の定例 + 中間レビュー + 最終報告。
担当チーム
コンサルティング・パートナー（リード）+ データアナリスト1名 + マーケティング戦略担当。
05関連事例
関連事例
- メディア
Webメディアの編集AI体制とサブスク導線
広告依存型の収益構造のリスクが顕在化し、コンテンツの物量も人手の限界に近づいていた。
→ コンテンツ供給を維持したまま、サブスク収益の立ち上げに着手できる状態に。
- 教育
オンライン教育の検討期育成シナリオ
検討期間が長く、ファネル途中の離脱が大きかった。継続接点の設計がなかった。
→ 検討期の離脱が減り、説明会・面談への到達率が改善。
10関連サービス
あわせて検討するサービス
- S01Strategy
事業戦略 / 経営戦略
事業ポートフォリオ評価、競合分析、投資配分、撤退・参入の意思決定。経営アジェンダを定量で詰めます。
詳細 → - S02Strategy
GTM / ローンチ戦略
新規プロダクト・新規領域のローンチ戦略。ICP、価格、初期チャネル、KPI まで一括設計します。
詳細 → - B03Build
マーケ基盤構築
マーケ組織の設計、MA / CRM 連携、AI によるコンテンツ生成・スコアリング基盤までを構築。
詳細 → - B07Build
データ基盤 / BI 構築
GA4・BigQuery・社内 DB を統合した分析・意思決定基盤を構築。経営から現場まで同じ数字を見られる状態に。
詳細 →
09よくある質問
よくある質問
記載のない内容についても、お気軽にお問い合わせください。
- Q01新規事業のグロース戦略にも対応できますか？
対応可能です。ただしローンチ前の戦略設計が必要な場合は、GTM / ローンチ戦略（S02）を先にお勧めします。
- Q02成長レバーの実装支援も含まれますか？
戦略設計までを範囲とし、実装は Build フェーズ、運用は Run フェーズで個別設計します。
- Q03ファネルデータが整っていないと依頼できませんか？
現状のデータ整備状況から、まず計測基盤を整える必要がある場合は、データ基盤構築（B07）と組み合わせて進めます。
— お問い合わせ
グロース戦略 のご相談はこちら。
まずは現状をお聞かせください。ヒアリングのうえ、最適な進め方をご提案します。